<img src="https://cdnone.netlify.com/db/2017/10/woman-1771895_640-e1507649480810.jpg"/>Снимка - Pixabay <p>Съобщението, което искаш да направиш, е важно за теб. За да накараш другите да повярват в него, можеш да оформяш своята убедителност по различни начини.</p> <p>Но не забравяй, че това, което ще кажеш първо (и това е твоята тактика на убеждаване) влияе силно върху това, което ще кажеш второ и върху това, какво аудиторията ще чуе. Рекламисти и маркетолози обикновено игнорират това.</p> <p>Книгата „Предварителното убеждаване: революционен начин за влияние и убеждаване“ от Робърт Чайлдини, автор от списъка с бестселъри на New York Times, е съществено допълнение към полето на социалната психология.</p> <p>Ето какво стои в основата на метода, описан от Чайлдини. <strong>Съобщението не е важно, а умението, което вкарваш в неговото оформление.</strong> Хората могат да бъдат предразположени към съобщението, още преди да го чуят. Убеждаването и предварителното убеждаване са способности, които могат да бъдат научени.</p> <p></p> <p><strong>6 стратегии на убеждаване:</strong></p> <p>Гледай на следващите стратегии като начин да имаш повече влияние (или като на средство за самозащита от чуждо такова)</p> <strong>Това, което ще представим първо променя начина, по който хората преживяват това, което ще им представим второ.</strong> Такова предварително убеждаване, както го нарича Чайлдини, предразполага (или напротив) асоциациите на слушателите към това, което следва. Ако изградиш доверие с това, с което започнеш, пре-убеждаваш аудиторията да се довери на това, което следва като второ. <strong>Върху каквото и да е фокусирано вниманието ни, то изглежда по-важно за нас.</strong> Вниманието на аудиторията може да бъде канализирано в това, което ти искаш да бъде важно за хората. Когато <strong>физичната или психологическата среда съдържа знаци</strong>, релевантни на определени цели, ти (или този, на когото искаш да повлияеш) ще бъдеш отведен в посоката на тези цели. Това може да значи всичко: от снимки на стената до закачането на списък с цели на видимо място, които да ти напомнят накъде си тръгнал. <strong>Когато пре-убеждаваш някого, че например ти е полезен, е много по-вероятно той наистина да ти бъде полезен на по-късен етап, когато поискаш това от него.</strong> Използвай <strong>„липса на тайна“, за да концентрираш вниманието</strong> си или това на други. Някои писатели например използват този похват, като спират да пишат тогава, когато знаят с абсолютна точност какво следва. Това улеснява връщането им към писането при следващата сесия. В твоя случай липсата на тайна ще върне теб или други по-лесно към задачата. Дори двегодишно дете може да схване <strong>правилото за реципрочност</strong>. Ако ти трябва съдействие, като например да накараш хората да попълнят проучване, често е добре да им дадеш първо дребен подарък. Това работи много по-добре, отколкото да обещаваш подарък АКО направят това, което искаш. <p>източник: megavselena.bg</p> <p> </p>